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乐阅读 > 我家有个电视台 > 第132章 利害得失

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    关于企鹅视频与海州电视台的深度合作,杭思明没有说的是,他们之所以选择海州而不是其他电视台,一是因为除海州外再没有更好的选择,比海州好的胃口太大,连海州都不如的他们又看不上眼;二是因为这种联动模式出自唐辰,而且唐辰开出的条件可谓诱惑力十足,由不得他们不为之心动。

    首先,唐辰承诺这些节目在引进后,广告方面会沿用《爱情公寓》的合作模式,把广告代理全权委托给企鹅。

    如此一来,海州在前期不用花一分钱,便可以将节目引进,而企鹅则有机会控制海州的广告来源,然后以此为契机一步一步收服海州,使海州成为企鹅在文化产业上布局的重要一环。

    当然,唐辰也不可能真的就此卖身,企鹅得到的广告代理全权仅限于《爱情公寓》和从企鹅引进的节目,而且海州从企鹅引进多少节目由他说了算,引进什么节目则由双方协商决定。也就是说,合作的主动权其实在他手上。

    其次,唐辰承诺下一季《非诚勿扰》会引入企鹅投资,并向企鹅转让一半版权,这部分版权并不是之前卖给他们的那种播映权,而是真正意义上的版权。

    从此以后,《非诚勿扰》从投资、制作再到播出都需要双方商量着来。这意味着,如果企鹅不点头,海州便无权制作这档节目;如果海州不点头,企鹅同样只能干看着。不过以节目的表现来看,双方都不会把《非诚勿扰》雪藏就是,企鹅买下版权一是看中节目的直接收益,二是确保其不会出现在其他视频网站上。

    再说唐辰,他之所以愿意出让一半的节目版权,是因为相亲节目注定不能成为综艺节目的主流,从长远来看《非诚勿扰》的收视曲线必然下行,能趁着当红向企鹅换取一些筹码怎么算都不亏。

    这里面的利害得失,齐芳固然搞不清楚,沈青更是满头雾水。

    趁着唐辰和齐芳走开的机会,她凑到杭思明跟前轻声问道:“杭总,你们就这么看好海州电视台吗?听说他们的财务状况不太健康,为什么要选择在这个时候帮他们呢?”

    她的言外之意是,既然海州的财务状况出现问题,那还不如等他们彻底陷入绝境再拉一把,或者干脆乘火打劫把他们给收购了,怎么都比现在就帮助要强。

    “财务不健康?”

    杭思明苦笑一声,无贷款无外债,结余资金一亿多,这叫财务不健康?人家那财务再健康不过了!如果海州电视台财务不健康,企鹅视频早一口把对方给吞了,哪用得着这样徐徐图之。

    他转头一想,决定卖对方一个好,也是卖唐辰一个好:“海州的财务状况好着呢,你用不着替他们担心。”

    替他们担心?

    沈青觉得有些莫名其妙,却还是坚持问道:“不是说星连要中断合作吗?到时候广告商上门讨债,他们能有钱拿出来?就他们那个台长,花起钱来大手大脚,又是买公司又是拍电视剧,手里能剩多少钱?”

    杭思明:“星连中断合作十有八九是真的,可广告商上门讨债却未必会出现,即使出现也只是个别人、个别公司。”

    说完,他还意味深长地看了她一眼。

    沈青一奇:“不会吧?《非诚勿扰》和《一周元方秀》一停播,大笔的广告费就等于打了水漂,广告商能咽得下这口气?”

    以她自己为例,她一接到消息说星连要停播《非诚勿扰》,便托人向星连进行求证,然后在得到肯定答案后第一时间答应了两名男子的邀请,和他们一起过来找海州要求退款,只是那两名男子实在不知所谓,只顾着谩骂挑衅却不想着解决问题,才懒得和他们站到一起。

    自己如此,其他广告商必然也是如此。

    杭思明没有直接回答,而是反问道:“你想过没有,既然你能从星连得到确切消息,那其他广告商呢?他们又怎么会得不到消息?如果他们也得到了确切消息,那为什么只有你一个人过来?”

    沈青脸色一变,惴惴不安道:“也许他们要下午或者明天才过来,也许他们昨天就已经来过了……”

    “你相信吗?”

    “我……”

    沈青突然想起一个问题,那两个姓罗和姓赵的男子,既然在来海州之前邀请了她,便没道理不会邀请其他人,因为自己连认都不认识对方,更谈不上和他们有交情,所以不存在只邀请自己的可能。

    “杭总?”

    沈青恭谨地喊了一声,想要杭思明继续为自己解惑,然而杭思明却不愿意多言:“具体的内情我不便多说,你可以和唐辰好好谈一谈,听听他有什么解决方案,相信他不会让你失望的。”

    闻言,沈青变得有些期待起来。

    唐辰和齐芳没有出去多久,只是他们回来后没有给沈青详谈的机会,而是让一名叫关志杰的男子把她带到会客室,自己则留下来与杭思明商讨更加详细的合作条款。

    直到吃中饭的时候,她才在饭桌上见到唐辰。

    一看到她,唐辰连声道歉:“不好意思!不好意思!沈总,之前招待不周,真的万分抱歉!”

    沈青:“唐台长,应该说抱歉的其实是我,之前给你们添麻烦了!”

    关于星连停播《非诚勿扰》给广告商带来的损失,刚才关志杰给出了两个方案,一是根据节目已播期数,按比例退还部分广告费;二是继续赞助节目,然后根据节目在有线频道的收视率计算相应费用,多退少补。

    据关志杰私下透露,除了部分小广告商,其他广告商包括欧莱面膜、红颜手机、mu手机选择的都是第二个方案,其中欧莱面膜不仅没有要求退款,还加大投入购买了《爱情公寓》播出前的贴片广告。

    如果是刚过来时,她肯定会选第一个方案,直接退钱走人。但现在,沈青却有些拿不定主意了,既然海州没有资金链断裂之虞,那事情就大有转机,要她放弃《非诚勿扰》这个极为优质的推广资源,真的甚为可惜。

    有一点可以肯定的是,不管她最后选的是方案一还是方案二,此刻的沈青都少了几分怨怒,多了一些赧赧。
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