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“行，既然你们愿意听，我就仔细说说。”
他举起手中的毛笔，对众人说道：“这普通的文房四宝，因为有太子殿下的补贴，所以卖十个半两一套，那咱们那些金石打造的文房四宝该是个什么价格呢？”
李大第一个站出来回答李天行的提问：“主人，金石打造的文房四宝成本虽然贵了些，但是为了给太子扬名，定价也不宜过高，我觉得三成利合适。”
李天行摇摇头，笑着说道：“你呀，买卖不是你这么做的！”
“金石打造的文房四宝，咱们起步价十金！”
十金？听到李天行嘴里报出来的这个价格，李大众人包括鬼谷子都不说话了。
但是他们眼神中流露出来的神色却告诉李天行，自己怕不是个傻子。
李天行笑笑，也不以为意，而是继续说道。
“做买卖，咱们得分析咱们卖的这东西的买家是谁！以黄金做笔杆的毛笔为例！普通的士子能用得起吗？”
李大众人摇头。
“那么黄金笔杆的毛笔跟普通的毛笔用起来有区别吗？”
李大众人继续摇头。
“那黄金毛笔又是给谁用的呢？用来干啥的呢？”
众人习惯性摇头。
“黄金毛笔就是给那些达官贵人炫耀财富用的，既然是用来炫耀财富的，你觉得那些达官贵人会在乎这点钱吗？”
“所以咱们不能降价，而且要高价，不但要高价，还要他们买不着！这样黄金毛笔才会成为他们用来炫耀的东西！”
“你想想，要是平时跟你不对付的某位大臣家里突然拿出一套市面上买不到的精装版文房四宝，你想想，你会怎么做？你会不会想尽办法也去买一套来回击一下你的对头？”
众人点头。
“那你买到之后，会不会主动炫耀，帮我们扬名？”
众人继续点头。
“那你们明白该怎么做了？”
众人又继续摇头。
李天行无奈，只得继续掰开了揉碎了，给大家解释清楚。
“在文房四宝的买卖上，咱们可以将用户分成两种，一种是真的需要，比如说那些普通士子，另外一种则是满足自己的虚荣心，比如那些达官贵人！”
“那么针对每一种客户就要有不同的销售策略，对待普通士子，咱们就低价出售，还可以替太子收拢民心。”
“对那些虚荣心强的达官贵人，当然要从他们的虚荣心下手！”
“咱们可以把文房四宝搞成身份的象征，高端的文房四宝也分成好几个档次，不同的档次都有限量，卖完就没了，你们要知道，有时候东西多了，反而不值钱了！”
“而且你们要知道，你要是把这些达官贵人摆在跟普通士子同样的地位，那就不叫照顾了，那叫侮辱！”
这番话听得众人一愣一愣的。
最后还是李五反应快，毕竟他的鸿宾楼的会员卡就是这么干的。
“我明白了，主人，咱们怎么定价？”
李天行瞟了其他人几眼，心中叹息一声，果然还是吃了没文化的亏！
不过他也知道自己手下除了李五之外，都是粗人，虽然还有张仲和文卢两个士子，但都算不上心腹，唯一算得上心腹的田汾，还被他送去甲邑当了县守，自己能用的也就是这些人了。
“定价我已经想好了！”
“普通的咱们就不说了，高端的文房四宝咱们分成四个档次！”
“分别是金、银、铜三个档次，铜是最低的一个档次，限量一千份，用铜匣装，定价十金；银的是中档，限量一百份，用银匣装，定价百金；金的全部用金匣子装，限量十份，不定价，让他们自己去抢。”
“记住金级文房四宝，最低也得是九卿那个级别的人才有资格抢，一般人连抢的资格都没有！”
李五这时侯问道：“主人，你不是说有四个档次吗？这才三个呀，还有一个档次是啥？”
李天行手指向上一指：“还有一个档次是给王上施恩用的，我定为玉级，上好的玉匣，上好的玉笔杆，上好的玉墨盒，上好的玉纸刀，反正一切都用最好的玉石打造！”
“这种玉级的文房四宝也不多，一年给王上准备个三四套，给他论功的时候赏人用，这就不是花钱能买得到的了，没有灭国之功，想都不要想！”
众人中只有鬼谷子反应最快：“师弟，看来你不光是想流芳千古啊！你这是直接奔着成圣去的啊！”
“但是？”鬼谷子话锋一转：“你这样做，太子倒是得了实惠，但是你就不怕秦王起猜忌之心吗？毕竟太子只是太子，如此收买人心，恐怕会让有心人忌惮啊。”
李天行笑笑，并没有回答鬼谷子的话，先安排李大等人去咸阳找个铺子装修一下，等铺子装修好了，就直接开始售卖文房四宝。
等李大几人出去之后，密室只剩下鬼谷子和李天行两人。
李天行这才对鬼谷子说道：“师兄以为秦王真的会忌惮太子收买人心吗？”
鬼谷子被问的有些莫名其妙：“这还用问？即便是自己的亲生儿子，这种东西怕是也要避讳的吧！”
李天行却摇摇头：“师兄，那是你对这位秦王不了解，咱们这位秦王可跟那些凡夫俗子不一样。”
“怎么说？”鬼谷子眼中精光一闪，他还真不太了解嬴政。
“咱们这位秦王可是一位英雄！胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志！他可不会因为太子的声望高就会对太子心生忌惮，甚至对太子动手！”
“在他的字典里，天下就没有他的对手！”
“那他为什么不让扶苏开府？”鬼谷子反驳李天行。
李天行苦笑一声：“这还是得怪我啊，如果我不是扶苏的师父，嬴政怎么会不让扶苏开府！我身为扶苏的师父，钱又多，而且王上摸不准我师门的脉，他那里是忌惮太子，他分明是在忌惮我！”
鬼谷子这才恍然大悟：“你的意思是说，嬴政把你当成了他的对手了？”
李天行摇摇头：“对手谈不上，但是戒心肯定是有的，所以倒是我连累了扶苏那孩子。”
鬼谷子皱着眉头：“即便像你说的，嬴政并不会因为太子的声望高就忌惮他，但是太子的声望太高，恐怕会成为靶子吧？”
李天行却笑笑：“你以为扶苏没有声望就不是靶子了？师兄，亏你还是玩人心的，莫非不知道当你的声望高到一定程度的时候，就没有人敢拿你当靶子了么？”
鬼谷子语塞：“还是你很！你打算怎么做？”
李天行笑着说道：“山人自有妙计！不过还需要师兄帮个忙啊。”
鬼谷子看着李天行笑容，不知怎么的，感觉后脖颈子一阵发凉。
“你要我干啥？”
这时李天行往鬼谷子身边凑了凑：“听说你有不少老朋友闲着？”
鬼谷子斜了李天行一眼：“你想干啥？”
李天行嘴角挂着一抹轻笑：“趁着店铺装修还需要一点时间，要不你修几封书信，请你的那些老朋友来聚聚？”
鬼谷子觉得莫名其妙：“你又在打什么鬼主意？”
李天行顿时叫起屈来：“我能有什么坏心思呢，我是想着你们这些老同志，见一面也少一面了，不如趁着都还活着，赶紧聚聚。”
鬼谷子心里那个别扭啊，李天行说的话对倒是对，就是听上去总觉得不是那个味。
“行！我就请几个朋友过来。”鬼谷子也的确很久没有跟那些老朋友见过面了，也正好见见。
“你确定你没什么坏心眼吧？”鬼谷子看着笑的跟偷吃了小鸡的黄鼠狼一样的李天行，心中疑虑更甚。
“放心吧！我不是那样的人！”
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