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第三千二百八十九章、光伏发电项目

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    “您是认真的吗?”东方青鱼看着陈兰润。

    “是认真的,有什么不妥吗?”陈兰润心中一沉,东方青鱼的语气给她不好的感觉。

    “你的计划是什么,带了项目书吗?”东方青鱼问。

    “项目书没带,又不知道你是什么意见,带那么多东西干什么?不过,我小姨的记忆力很好,你想知道什么,我小姨脑子里都有。”司徒倾城道。

    “换个问题吧,光伏发电的市场很大,小姨打算做哪个市场?”东方青鱼问。

    “新农村市场。”陈兰润道。

    “说来听听。”东方青鱼道,司徒倾城也是竖起了耳朵,小姨最近老是在她耳边念叨光伏项目,但是对于具体的计划,她也是不知道的。

    “首先是面积,新农村地方广阔,有良好的采光,是极佳的光伏发电场所,其次,农村基本上是自建房,户主便能决定是否安装光伏,没有太多的利益纠葛,最后便是经济的原因,农村收入比较低,对这种价格更加优惠的光伏发电更需要。”陈兰润道。

    “这样的理由打动不了人的。”东方青鱼道。

    “你都还没听收益呢。”司徒倾城道。

    东方青鱼不说话,只是看着陈兰润,陈兰润成了几秒钟,“在新农村建设光伏发电有补贴政策。”

    “啊,还有补贴啊,小姨,这个你可没有跟我说过。”司徒倾城不满道。陈兰润没有理会她,只是注意东方青鱼的表情,颇为紧张。

    “光伏发电在农村做了很多年了,来来回回,也换了不少公司了,为什么一直没有做下去,您调查过这个问题吗?”东方青鱼问。

    “一个原因是绝大部分公司都是赚补贴,捞一波就走人,项目很大,实际上没有动作,另外一部分认真做的人,则是资金不足,光伏发电的设备每过几年就要维修甚至更换,资金不足的企业做不下去,坏了名声。”陈兰润道。

    “您觉得可以成为笑到最后的人吗?”东方青鱼问。

    “我可以。”陈兰润认真道。

    “我自己是农村出来的,对光伏发电多少知道一些,农民是不需要出一分钱的,前期投资全部是公司出钱,此外,后期的更换,等于第二次投资,之后还有第三波、第四波甚至第五波更换设备的投资,请问,盈利点在哪里?”东方青鱼问。

    “啊,这不是亏本的买卖吗?”司徒倾城吃了一惊。

    “如果没有盈利点,就是亏本买卖,这也是在农村,光伏发电搞了这么多年都搞不起来的原因,很多人都是起个头,骗完了补贴就溜,下一个公司,依然是这样,没有公司能够承受这样的持续投资。”东方青鱼道。

    “把价格提高一点呢?”司徒倾城问。

    “光伏发电的优势是比我们正常的电费更便宜,如果更贵的话,谁会安装光伏发电的设备呢?”东方青鱼问。

    “……也是哦!”司徒倾城紧张地看着小姨,她的回答,关系着东方青鱼对这个项目的认同与否。

    “卖电!”陈兰润吐出了两个字。

    “我不是很明白。”东方青鱼不解。

    “我已经收购了一家光伏发电的设备生产工厂,这家工厂在缘由的设备上进行了升级,同样的面积,同样的光照度,发电是正常的2.6倍,意味着,多出来的一倍多的电,可以按照市场价卖出去。”陈兰润道。

    “那么成本呢?”东方青鱼问。

    “只多了两成。”陈兰润道。

    “为什么非要找新农村,路灯不可以吗?还有山上、没人居住的地方?”司徒倾城不解。

    “圈山的成本太大,而且,我们也拿不到批文,没人住的地方想批下来,也不是那么容易的——”陈兰润道。

    “大西北啊,地广人稀,什么可可西里,我估计都不用批的。”司徒倾城道。

    “设备是需要维护的,那些地方,随便一场大风沙就能让你一夜回到解放前。”陈兰润道。

    “呃——”司徒倾城道。

    “为什么非得盯着农村,和农户合作,给农户一点甜头,他们就会爱护设备,正常的光伏发电不遭受什么伤害的情况,只要做日常保养,可以运作10年,当然这是理想状态下,实际上,很多设备在5年有,就开始问题不断了。工人不可能天天去监控和保养,这个得靠农户。”陈兰润道。

    “这样啊。”司徒倾城恍然大悟。

    “你一开始问我新能源汽车的看法是什么意思?”东方青鱼问。

    “直接卖电,是下策,我真正想做的是充电桩。”陈兰润道。

    “我明白了,小姨是想抢加油站的生意。”司徒倾城终于明白了为什么小姨非得找人合伙,她还奇怪,小姨的身价不低,这一次,她把所有资产都卖掉了,换成了现金,七八十亿,什么项目搞不定,进军房地产都够了,怎么还要拉资金,现在明白了,原来是要和加油站打擂台。

    “不是我抢加油站的生意,是加油站注定要淘汰。”陈兰润道。

    “充电桩的大佬可不少。”东方青鱼道,新能源是什么,目前的新能源就是指的电动汽车,国家立项的行业,不需要怀疑,不知道多少人入局,充电桩的作为重要组成部分,同样很多人看重,想要从这些人口中夺食,可不是一件容易的事情。

    “我以前合作的一个公司,有一个很厉害的人才,在充电线行业扎根十几年。他已经答应和我合作了。”陈兰润道。

    “有多厉害?”东方青鱼问。

    “叶新伟!”陈兰润道。

    “是他!”东方青鱼动容,“不是说他去非洲旅游的时候失踪了吗?”

    “找到了。”陈兰润露出惊奇,“你认识他!”

    “不认识,但是我办公桌上出现过他的相信资料。”东方青鱼道。叶新伟可是个传奇人物,他最初是电池行业老大的温九易的顶头上司,后来投身充电线和插头行业,手机行业的充电技术发展那么快,主要原因便是此人。什么快充,特快充,都是这个人搞出来的。充电五分钟,通话两小时的广告在此人手上成为了现实。

    不过,此人有个不好的习惯,喜欢旅游,工作半年,剩下半年去旅游,什么攀登珠峰、蹦极、蝙蝠翼滑翔这些项目是叶新伟经常玩的,正所谓,善泳者溺,几年前,叶新伟去非洲旅游,结果一去不复返。

    大家都以为他挂了,没想到又冒出来了。东方青鱼投资《蟠桃树》,后有做电池,自然不会放过充电桩,说道充电桩就绕不开叶新伟,所以,东方青鱼对这个没有见过面的传奇人物,很熟悉。

    “这么厉害!”司徒倾城还是第一次听说这样的人物。

    “我想看看详细的计划书。”东方青鱼对陈兰润道。

    “我马上让秘书送过来。”陈兰润露出了笑意,说了这么多,就等东方青鱼这句话。
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